Responsável pela área comercial: pipeline, fecho, processos e internacionalização
SOBRE A SIOSLIFE
Na Sioslife, a nossa missão é revolucionar o setor do cuidado através da tecnologia, tornando-o mais humano, mais eficiente e com mais impacto na vida das pessoas. Somos uma scale-up portuguesa com produto validado, clientes em Portugal e Espanha, e uma Series A fechada em 2023. Estamos a crescer a bom ritmo e queremos alguém que tome nas mãos a área comercial do dia-adia: que feche negócios, construa processo e lidere a equipa de sales. Não procuramos um gestor de gabinete. Procuramos alguém que goste de estar no terreno, que conheça o setor, que tenha vontade de fazer acontecer e que queira crescer connosco num projeto com impacto real. Se és essa pessoa, queremos muito conhecer-te.
O QUE VAIS FAZER
- O pipeline é teu: do primeiro contacto ao contrato assinado. Qualificas, apresentas, negoceias e fechas, garantindo que cada cliente que entra é um bom cliente.
- Constróis o playbook comercial da Sioslife quase do zero: quem é o nosso cliente ideal, como falamos com ele, como respondemos às objeções, como fazemos a demo perfeita.
- Lideras o SDR: defines objetivos, dás coaching, alinhás mensagens e ajudas a pessoa a crescer.
- Assumas o dia-a-dia comercial da empresa, libertando o CEO para se focar em contas estratégicas, parcerias e oportunidades de maior escala.
- Quando o cliente é um município ou entidade pública, sabes navegar o processo: da construção da proposta ao acompanhamento do procedimento formal.
- Desenvolves canais de distribuição com parceiros, integradores e revendedores para que a Sioslife chegue a mais instituições de formas que não dependem só de nós.
- Apoias a estratégia de internacionalização da empresa, com foco nos mercados onde a Sioslife está a crescer.
- Reportas diretamente ao CEO com previsões de pipeline, métricas de conversão e o que estás a aprender no mercado.
REALITY CHECK
Vamos ser honestos sobre o que torna esta função desafiante:
- O setor é tradicional e a adoção de tecnologia não é a norma: vais vender transformação e valor, a decisores que muitas vezes nunca usaram uma solução como a nossa.
- É necessário construir uma narrativa forte que demonstre o "must-have" do produto: quem não acreditar genuinamente nisso não vai conseguir convencer os outros.
- Os ciclos de venda são longos e envolvem múltiplos interlocutores: persistência, confiança e consistência ao longo do tempo são mais importantes do que técnica.
- Vais construir processos e estrutura quase do zero: se precisas de tudo definido antes de avançar, esta função vai ser frustrante.
- A internacionalização é uma realidade em curso: há ambiguidade, há aprendizagem e há muito por descobrir. É exatamente isso que torna a função interessante.
O PERFIL QUE PROCURAMOS (Evidências, não anos de experiência.)
O QUE É IMPORTANTE
- Historial comprovado em vendas B2B, com pelo menos 2 anos em fecho real de negócios e não apenas geração de leads
- Experiência no setor de cuidados, saúde, tecnologia social, ou vendas a IPSS, Misericórdias, municípios ou grupos de lares
- Autonomia e ownership: serás o responsável pelas vendas do dia-a-dia, com pouca estrutura e muita responsabilidade
- Disciplina com CRM e métricas: o pipeline não existe se não estiver registado
O QUE NOS VAI SURPREENDER
- Espanhol fluente, escrito e oral +
- Experiência com mercados internacionais, especialmente Espanha +
- Experiência com processos de contratação pública: concursos, ajustes diretos, propostas técnicas +
- Experiência em gestão de canais de distribuição: parceiros, revendedores, integradores +
- Background em SaaS ou tecnologia para o setor social e de saúde +
- Experiência em scale-up ou empresa em hypergrowth
O TEU ADN
O QUE TE DEFINE
- Orientado para resultados e para o impacto, não apenas para a atividade
- Resiliente: os "nãos" fazem parte do processo, não te definem
- Comunicador claro, capaz de adaptar a mensagem ao interlocutor
- Curioso sobre o setor e genuinamente interessado em perceber o problema do cliente
- Mentalidade de dono: se algo não está a funcionar, propões e ages
PROVAVELMENTE NÃO É PARA TI SE...
- Precisas de tudo definido antes de conseguir avançar
- Te sentires desconfortável com ciclos de venda longos ou com múltiplos decisores
- Preferires gerir contas existentes a abrir novos negócios
- O propósito da empresa for indiferente para ti
O TEU IMPACTO
Esta função tem um papel central no crescimento da Sioslife. Serás responsável por gerar nova receita recorrente, construir o processo comercial e assumir o dia-a-dia de vendas, libertando o CEO para se focar em contas estratégicas e parcerias de maior escala.
Saberás que estás a ter sucesso quando, ao fim de 90 dias, tiveres fechado os primeiros negócios, construído um pipeline saudável com cobertura de 3 a 4 vezes a tua quota, e começares a fazer previsões com consistência.
Como medimos o sucesso:
- KPI principal 1: ARR gerado (negócios fechados, velocidade de fecho e atingimento de quota)
- KPI principal 2: Qualidade e cobertura do pipeline (3 a 4 vezes a quota em oportunidades ativas)
- KPI principal 3: Precisão das previsões e higiene do CRM
- KPI principal 4: Execução do ciclo de venda de ponta a ponta
O QUE OFERECEMOS
- Integração numa equipa multidisciplinar com um ambiente de trabalho positivo, colaborativo e orientadopor um propósito
- A oportunidade de construir e liderar a área comercial de uma empresa em crescimento, com autonomia real e impacto direto nos resultados
- Formação contínua e oportunidades de desenvolvimento pessoal e profissional
- Uma função com significado numa equipa movida por uma missão
Remuneração e benefícios:
- Salário base ajustado à experiência
- Comissões uncapped com aceleradores por quota
- Flex-card com subsídio de refeição e acesso a benefícios flexíveis
- Seguro de saúde
Como trabalhamos:
- Valorizamos compromisso e resultados, não horas no escritório
- Horário flexível e modelo de trabalho híbrido
- Dias de férias progressivos até 35 dias por ano
Candidata-te!
Se te revês neste perfil, envia o teu CV e nota sobre a tua experiência pelo Indeed.
Nota: Só serão consideradas candidaturas enviadas pelo Indeed.
Tipo de oferta: Integral/Full-time
Benefícios:
- Acesso à internet
- Automóvel
- Cartão/Ticket refeição
- Estacionamento gratuito
- Horário flexível
- Seguro de vida
- Seguro saúde
- Telemóvel da empresa
- Trabalho remoto
Localização do trabalho: Trabalho remoto híbrido em 4710 Braga
