Prospeção e qualificação de novas oportunidades comerciais
SOBRE A SIOSLIFE
Na Sioslife, a nossa missão é tornar o cuidado mais humano e mais eficiente através da tecnologia.
Desenvolvemos software para lares, centros de dia, cuidados domiciliários e outras estruturas de apoio à terceira idade, e estamos presentes em centenas de instituições em Portugal e Espanha. Estamos em crescimento acelerado e a montar a equipa comercial que vai levar esse crescimento mais longe. Para isso, não procuramos alguém que já tenha feito tudo: procuramos alguém com vontade de fazer acontecer, que conheça o setor e queira crescer connosco numa função com impacto real na vida das pessoas.
Se és uma pessoa organizada, orientada a resultados e te revês nesta missão, esta oportunidade é para ti.
O QUE VAIS FAZER
- Tens o pipeline na tua mão: identificas oportunidades, qualificas leads e garantes que cada demo que acontece vale o tempo de toda a gente.
- Fazes prospeção outbound com método: LinkedIn, email, chamada, adaptando a mensagem ao tipo de instituição, à sua dimensão e ao momento certo.
- Manténs o CRM em ordem: registo de contactos, estado de cada oportunidade, notas de qualificação, para que nada se perca e a equipa tenha sempre visibilidade total.
- Colaboras na melhoria contínua das cadências de outreach, testando o que funciona e partilhando o que aprendes com a equipa.
- Estás presente onde o setor está, em eventos, conferências e iniciativas, e trazes de lá novas oportunidades e contactos relevantes.
REALITY CHECK
Vamos ser honestos sobre o que torna esta função desafiante:
- Taxa de rejeição alta: esta função exige resiliência e stamina emocional para continuar com energia mesmo quando o "não" é a resposta mais comum.
- O setor é tradicional e a adoção de tecnologia não é a norma: vais vender valor e transformação, não um produto que toda a gente já quer.
- É necessário construir uma narrativa que demonstre o "must-have" do produto: quem não sentir isso vaiter dificuldade em convencer os outros.
- Equilíbrio entre volume e qualidade no outbound: muito volume sem qualificação não serve; muitaqualificação sem volume não chega.
- Consistência e disciplina ao longo do tempo: os melhores resultados não vêm de sprints, vêm de hábitos.
O PERFIL QUE PROCURAMOS
(Evidências, não anos de experiência.)
O QUE É IMPORTANTE
- Experiência em vendas, desenvolvimento de negócio ou prospeção outbound
- Experiência ou forte interesse no setor de cuidados, saúde ou terceiro setor (IPSS, Misericórdias, grupos de lares)
- Confortável com prospeção a frio: chamadas, email e LinkedIn
- Comunicação escrita e oral clara e profissional
- Vontade de aprender, iterar e ser coached
- Organização e rigor: o CRM não é um favor, é parte do trabalho
O QUE NOS VAI SURPREENDER
- Espanhol funcional ou fluente +
- Experiência com ferramentas de outreach (Apollo, Lemlist, HubSpot) +
- Background em SaaS ou tecnologia +
- Experiência em vendas a municípios ou entidades públicas +
O TEU IMPACTO
Esta função tem um papel central no crescimento da Sioslife. Serás o primeiro ponto de contacto com futuras instituições clientes, moldando a forma como o mercado percebe o nosso valor e garantindo que a equipa comercial trabalha com oportunidades reais e qualificadas.
Saberás que estás a ter sucesso quando, ao fim de 90 dias, gerares reuniões qualificadas de forma consistente, dominares os ICPs, a mensagem e as objeções, e seres uma referência de rigor no CRM e no processo.
Como medimos o sucesso:
KPI principal 1: Geração de pipeline (SQLs criados e conversão de reunião em oportunidade)
KPI principal 2: Qualidade das reuniões, medida pelo número de oportunidades que chegam à fase de proposta
KPI principal 3: ARR gerado pelas oportunidades originadas, com foco em clientes que tragam valor real
KPI secundário: Higiene do CRM e disciplina de processo
O QUE OFERECEMOS
- Integração numa equipa multidisciplinar com um ambiente de trabalho positivo, colaborativo e orientado
por um propósito
- A oportunidade de fazer parte de um projeto em crescimento com impacto real na vida das pessoas
- Formação contínua e oportunidades de desenvolvimento pessoal e profissional
- Uma função com significado numa equipa movida por uma missão
Remuneração e benefícios:
- Salário base ajustado à experiência
- Comissões uncapped, ligadas diretamente ao teu desempenho
- Flex-card com subsídio de refeição e acesso a benefícios flexíveis
- Seguro de saúde
Como trabalhamos:
- Valorizamos compromisso e resultados, não horas no escritório
- Horário flexível e modelo de trabalho híbrido
- Dias de férias progressivos até 35 dias por ano
Candidata-te!
Se te revês neste perfil, envia o teu CV e nota sobre a tua experiência pelo Indeed.
Nota: Só serão consideradas candidaturas enviadas pelo Indeed.
Tipo de oferta: Integral/Full-time
Benefícios:
- Acesso à internet
- Automóvel
- Cartão/Ticket refeição
- Estacionamento gratuito
- Horário flexível
- Seguro de vida
- Seguro saúde
- Telemóvel da empresa
- Trabalho remoto
Localização do trabalho: Trabalho remoto híbrido em 4710 Braga
