O Business Developer ESA Specialist é responsável por impulsionar o desenvolvimento e crescimento do cluster ESA em Portugal, estabelecendo relações sólidas com clientes estratégicos, identificando oportunidades de negócio e garantindo o crescimento sustentável das vendas e dos contratos de serviço através de uma abordagem de venda consultiva.
- Liderar, desenvolver e executar o plano de negócio para o cluster ESA em Portugal.
- Posicionar a dormakaba como referência em soluções ESA nos principais mercados e setores de atividade.
- Identificar, acompanhar e desenvolver oportunidades de negócio e projetos estratégicos.
- Gerir relações com contas-chave e clientes de elevado valor.
- Aplicar metodologias de venda consultiva para compreender as necessidades dos clientes e apresentar soluções adequadas.
- Promover oportunidades de cross-selling para aumentar o crescimento e a retenção de clientes.
- Coordenar atividades de venda direta e indireta em colaboração com diferentes departamentos.
- Trabalhar em estreita articulação com equipas de vendas de produto, pré-venda e gabinete técnico para disponibilizar soluções globais de acesso.
- Assegurar o desenvolvimento e crescimento dos contratos de manutenção e serviço associados às instalações ESA.
- Garantir a atualização contínua e rigorosa da informação no CRM.
- Monitorizar indicadores de desempenho (KPIs), vendas, margens e retenção de clientes.
- Promover uma cultura de colaboração e trabalho em equipa com todos os colegas da organização em Portugal.
- Experiência de 3 a 5 anos em vendas externas (field sales) ou desenvolvimento de negócio.
- Experiência comprovada na gestão de contas estratégicas e desenvolvimento de relações comerciais duradouras.
- Fortes competências de negociação, comunicação e venda consultiva.
- Formação superior, preferencialmente em área relevante para a função.
- Conhecimento de ferramentas de arquitetura e desenho técnico, como AutoCAD, BIM ou equivalentes.
- Capacidade de trabalhar de forma autónoma e orientada para resultados.
- Domínio da língua portuguesa e bons conhecimentos de inglês; espanhol será valorizado.
- Oportunidade de liderar o crescimento de uma área estratégica de negócio em Portugal.
- Integração numa empresa multinacional líder de mercado.
- Ambiente de trabalho colaborativo e orientado para a inovação.
- Oportunidades de desenvolvimento profissional e progressão de carreira.
- Pacote salarial e benefícios competitivos.
Estamos no centro de todos os lugares que realmente importam. Desde portas automáticas até soluções de gestão de acessos baseadas na cloud, a dormakaba é um dos líderes mundiais no mercado de soluções de acesso para escolas, bancos, aeroportos, hospitais, hotéis e muitos outros setores. Com mais de 160 anos de experiência, promovemos a excelência e a inovação, oferecendo oportunidades de crescimento num ambiente onde pode causar um impacto real. Junte-se a mais de 16.000 profissionais em todo o mundo que estão diariamente a definir os padrões da indústria.
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