O nosso cliente, uma empresa farmacêutica de referência, com atuação na área da Saúde e Personal Health Solutions, pretende reforçar a sua equipa com a integração de um Channel Development Manager – Parafarmácia & eCommerce.
Procuramos um profissional com forte orientação para o desenvolvimento de negócio, capaz de combinar visão comercial, estratégia de canal, Trade Marketing e análise de indicadores, assumindo um papel relevante no crescimento e desenvolvimento destes canais.
O desafio
Com reporte ao Marketing Lead, terá como principal missão desenvolver e implementar a estratégia dos canais Parafarmácia e eCommerce, potenciando o crescimento sustentável do negócio e construindo relações de longo prazo com clientes e parceiros estratégicos.
Esta é uma função que vai além da gestão tradicional de uma carteira de clientes: implica compreender o mercado, identificar oportunidades, transformar dados em planos de ação e assegurar a ligação entre a estratégia das marcas, as necessidades dos clientes e a execução comercial.
Principais responsabilidades
· Desenvolver e implementar a estratégia e o plano anual dos canais Parafarmácia e eCommerce;
· Gerir estrategicamente as principais contas organizadas e plataformas de eCommerce;
· Desenvolver e consolidar relações comerciais de longo prazo com clientes estratégicos;
· Preparar e negociar contratos, campanhas e condições comerciais;
· Desenvolver iniciativas de Trade Marketing, em articulação com a equipa de Marketing;
· Adaptar a estratégia das marcas às características, necessidades e dinâmica de cada canal;
· Identificar novas oportunidades de crescimento através da análise de mercado e de indicadores de desempenho;
· Acompanhar os resultados comerciais e propor ações que contribuam para o cumprimento dos objetivos;
· Contribuir para os processos de Budget, Forecast e S&OP;
· Assegurar a atualização do CRM e a partilha estruturada de informação e insights de mercado;
· Trabalhar de forma transversal com diferentes áreas, nomeadamente Product Management, Brand & Trade Marketing, Business Intelligence, Finance, Regional Business Managers e Inside Sales.
O perfil que procuramos
Procuramos uma pessoa com capacidade para conjugar orientação comercial, pensamento estratégico e capacidade de execução, com interesse pelo desenvolvimento de negócio e pela dinâmica dos canais de Parafarmácia e eCommerce.
Serão considerados:
· Formação superior, preferencialmente nas áreas de Gestão, Marketing, Saúde ou similares, ou experiência profissional equivalente;
· Experiência em funções de Key Account Management, Desenvolvimento Comercial, Desenvolvimento de Canal, Trade Marketing ou Marketing de Canal;
· Capacidade de negociação e de construção de relações comerciais de longo prazo;
· Forte orientação para resultados e para o crescimento do negócio;
· Capacidade analítica e facilidade na interpretação de indicadores comerciais;
· Organização, autonomia, sentido de responsabilidade e capacidade de concretização;
· Facilidade de comunicação e capacidade para trabalhar de forma colaborativa com diferentes equipas e stakeholders;
· Bons conhecimentos de Microsoft Office, nomeadamente Excel e PowerPoint;
· Conhecimentos de inglês, adequados à utilização em contexto profissional.
Será valorizada, embora não constitua fator de exclusão:
· Experiência de 2 a 5 anos em funções semelhantes;
· Experiência nos setores de Consumer Health, Indústria Farmacêutica, Parafarmácia ou FMCG;
· Conhecimento de canais organizados e plataformas de eCommerce;
· Experiência em Trade Marketing e análise de indicadores comerciais;
· Experiência de negociação com cadeias organizadas.
O que procuramos nesta função
Mais do que um perfil exclusivamente orientado para a gestão de contas, procuramos alguém que queira assumir ownership sobre o desenvolvimento de um canal de negócio.
Alguém capaz de compreender o contexto comercial, identificar oportunidades, negociar com diferentes interlocutores e, simultaneamente, trabalhar em proximidade com Marketing, Finance, Business Intelligence e equipas comerciais para transformar a estratégia em resultados.
Valorizamos, por isso, uma pessoa com pensamento estratégico, iniciativa, capacidade de influência, orientação para resultados e espírito colaborativo, que se sinta confortável num contexto de autonomia e responsabilidade.
O que oferecemos
· Contrato de trabalho sem termo;
· Remuneração base em função da experiência;
· Prémio variável trimestral, de acordo com critérios previamente definidos;
· Viatura para as deslocações profissionais;
· Telemóvel e computador portátil;
· Seguro de saúde e seguro de vida;
· Acesso a benefícios e parcerias para colaboradores;
· Uma função com autonomia, visibilidade e proximidade à decisão;
· Participação direta no crescimento e transformação da Unidade de Negócio;
· Integração num ambiente dinâmico e colaborativo, onde a iniciativa, a partilha de conhecimento e o espírito de equipa são valorizados.
Benefícios:
- Automóvel
- Cartão/Ticket refeição
- Descontos comerciais
- Estacionamento gratuito
- Seguro de vida
- Seguro saúde
- Telemóvel da empresa
Localização do trabalho: Trabalho remoto híbrido em Sintra
