ISPROX - somos uma Consultora de Recursos Humanos especializada na captação de Talento para organizações empresariais. Temos o objetivo de selecionar talento para as empresas que melhor cuidam do valor humano e que mantêm o foco das suas politicas nas Pessoas. Estamos em todo o território nacional, para estarmos próximos dos nossos clientes e candidatos.
Descrição:
O nosso cliente é uma PME de referência e líder tecnológico no setor naval, reconhecida pela excelência na engenharia e fabrico de embarcações de alta performance. Com uma base técnica consolidada e uma cultura de inovação contínua, a empresa especializa-se em soluções críticas para Organismos de Defesa, Forças de Salvamento e Indústria Naval, operando tanto no segmento profissional como no de recreio premium.
Com um legado de mais de 35 anos de know-how e um portfólio impressionante de milhares de unidades entregues em mais de 50 países, a empresa destaca-se pela robustez e pelo elevado valor acrescentado dos seus projetos. É uma organização que combina a agilidade de uma PME com a pegada global de um player internacional, oferecendo o terreno ideal para quem procura liderar a expansão estratégica de produtos de engenharia de elite num mercado sem fronteiras.
Funções:
Procuramos um(a) Responsável de Desenvolvimento de Negócio e Expansão para liderar a próxima fase de crescimento da empresa.
Se tem visão estratégica, domínio de mercados internacionais e a capacidade de transformar oportunidades em parcerias de longo prazo, este desafio é para si.
Terá total autonomia para desenhar e executar o plano de expansão da empresa, reportando diretamente à Direção Geral.
Principais responsabilidades:
Liderar o plano de expansão em novos mercados e setores, definindo prioridades geográficas e modelos de entrada (nacional e internacional).
Realizar análises contínuas da concorrência, tendências setoriais e viabilidade económica para antecipar oportunidades de negócio.
Identificar e consolidar alianças estratégicas, consórcios e parcerias com stakeholders chave no setor público e privado.
Coordenar a preparação de propostas técnicas e comerciais para projetos complexos, garantindo a conformidade e a competitividade da empresa.
Atuar como embaixador(a) da marca perante clientes, organismos governamentais e sócios estratégicos, elevando o posicionamento da empresa no mercado.
Conduzir negociações contratuais críticas com interlocutores de alto nível (C-Level e Direções Gerais).
Articular com as equipas técnicas, financeiras e operacionais para assegurar que a entrega dos projetos está alinhada com as promessas comerciais.
Elaborar e apresentar indicadores de desempenho (KPIs) e relatórios de progresso diretamente à Direção Geral, propondo ajustes estratégicos sempre que necessário.
Perfil:
Experiência mínima de 3 a 5 anos em funções de desenvolvimento de negócio, direção comercial ou gestão de expansão internacional (valorizamos a qualidade do percurso face à longevidade).
Domínio fluente de Inglês e Português (obrigatório). Conhecimentos de Francês e de Espanhol serão um diferencial competitivo importante para a nossa expansão europeia.
Excelentes competências de comunicação e networking para interlocução ao mais alto nível institucional e empresarial (C-Level e organismos públicos).
Experiência comprovada na análise de tendências, inteligência competitiva e identificação de janelas de oportunidade em novos setores.
Experiência na gestão de propostas complexas (licitações/concursos) e coordenação multidisciplinar entre áreas técnica, financeira e operativa.
Elevado grau de autonomia, iniciativa e resiliência para abrir mercados "do zero".
Disponibilidade para deslocações nacionais e internacionais, fundamentais para a consolidação da presença da marca no terreno.
Domínio avançado de ferramentas de análise e apresentação (Excel e ferramentas de BI/Reporting) para suporte à tomada de decisão estratégica.
Oferece-se:
Pacote remuneratório competitivo, composto por uma base salarial sólida ajustada à senioridade da função e um plano de incentivos/comissões altamente atrativo, desenhado para premiar o sucesso da estratégia de expansão.
Integração numa função de alta responsabilidade com participação direta na tomada de decisão da companhia e reporte direto à Direção Geral.
Oportunidade real de liderar o crescimento internacional de uma empresa em fase de aceleração, com presença consolidada e prestígio no setor naval.
ntegração numa equipa técnica de elite, num ambiente de trabalho profissional, estável e focado na inovação tecnológica.
Subsídio de alimentação e outros benefícios em vigor na empresa.
Se procura um desafio onde o seu impacto será visível em cada novo mercado conquistado, envie-nos a sua candidatura!
