Sobre nós
Ao longo de 20 anos, a CCENERGIA tem vindo a comprometer-se em gerar impacto real e mensurável nos nossos clientes, ajudando-os a reduzir consumos energéticos, emissões de CO₂ e custos operacionais, ao mesmo tempo que apoia na transição energética e no cumprimento de requisitos regulatórios e de mercado. Na CCENERGIA, acreditamos que a transição energética só tem valor quando gera resultados concretos para o negócio.
Estamos à procura de um(a) Consultor(a) Comercial – Prospeção, com forte orientação comercial e motivação para identificar e criar novas oportunidades junto de clientes empresariais.
Serás responsável por:
- Prospeção de novos clientes: identificar e abordar ativamente potenciais clientes B2B, de acordo com os segmentos e perfis definidos como prioritários.
- Identificação de decisores: mapear organizações e identificar os interlocutores e decisores relevantes para a apresentação das soluções e serviços da CCENERGIA.
- Contacto comercial: realizar contactos outbound através de telefone, email, LinkedIn e outros canais relevantes, garantindo uma abordagem estruturada e consistente.
- Qualificação de leads: compreender o contexto e necessidades iniciais dos potenciais clientes, avaliando o seu enquadramento e potencial enquanto oportunidade comercial.
- Geração de oportunidades: despertar interesse nas soluções da CCENERGIA e gerar reuniões e oportunidades comerciais qualificadas.
- Follow-up: assegurar o acompanhamento sistemático dos contactos realizados, mantendo uma cadência de prospeção orientada para resultados.
- Pipeline de prospeção: construir e manter um pipeline consistente de leads e oportunidades qualificadas.
- CRM e reporting: garantir o registo atualizado da atividade de prospeção no CRM e acompanhar os principais indicadores de atividade e conversão.
- Handover comercial: assegurar a passagem estruturada das oportunidades qualificadas para os responsáveis pela continuidade do processo comercial.
- Conhecimento de mercado: recolher informação relevante sobre potenciais clientes, setores e necessidades do mercado, contribuindo para uma prospeção cada vez mais direcionada e eficaz.
Procuramos um(a) profissional com:
- Experiência em prospeção comercial B2B, com forte capacidade para identificar oportunidades, estabelecer novos contactos e abrir portas junto de potenciais clientes;
- 3 a 7 anos de experiência em funções comerciais B2B, preferencialmente com uma componente relevante de prospeção ativa;
- Licenciatura/Mestrado em Engenharia Mecânica, Química, Ambiente ou áreas semelhantes;
- Experiência em contexto de serviços técnicos, consultoria, indústria, energia ou sustentabilidade será valorizada;
- Capacidade para estabelecer contacto e comunicar com diferentes interlocutores e níveis de decisão;
- Forte orientação para objetivos e resultados;
- Proatividade, persistência e resiliência;
- Excelente capacidade de comunicação e argumentação;
- Capacidade de organização e disciplina na gestão da atividade comercial;
- Conhecimentos de CRM são valorizados.
O que oferecemos:
- Remuneração competitiva (fixa e componente variável);
- Contrato de trabalho sem termo;
- Benefícios: seguro de saúde, subsídio de alimentação, 26 dias de férias (incluindo aniversário);
- Flexibilidade: modelo de trabalho híbrido (2 vezes por semana no escritório em Loures);
- Formação contínua e oportunidade de desenvolvimento em sustentabilidade e transição energética;
- Cultura dinâmica e colaborativa: rigor técnico, inovação contínua e impacto sustentável na transição energética, bem como compromisso, integridade e partilha de conhecimento.
Junta-te à CCENERGIA e contribui para levar as nossas soluções a cada vez mais organizações comprometidas com a eficiência e a transição energética.
Envia o teu currículo para [email protected], indicando no assunto: Prospeção Comercial.
Benefícios:
- Acesso à internet
- Cartão/Ticket refeição
- Estacionamento gratuito
- Horário flexível
- Seguro saúde
- Telemóvel da empresa
Localização do trabalho: Trabalho remoto híbrido em Loures
