ISPROX - somos uma Consultora de Recursos Humanos especializada na captação de Talento para organizações empresariais. Temos o objetivo de selecionar talento para as empresas que melhor cuidam do valor humano e que mantêm o foco das suas politicas nas Pessoas. Estamos em todo o território nacional, para estarmos próximos dos nossos clientes e candidatos.
Descrição:
Procuramos um(a) Business Developer com pensamento estratégico e forte sensibilidade técnica para integrar uma empresa tecnológica de referência no setor da energia e da monitorização industrial inteligente.
Este profissional terá um papel fundamental na expansão da nossa solução, sendo capaz de entender os desafios operacionais dos ativos industriais e traduzi-los na linguagem de valor para os decisores. Procuramos alguém que combine uma excelente capacidade de escuta ativa com a ambição comercial necessária para fechar ciclos de venda complexos em mercados nacionais e internacionais.
A função exige uma atuação consultiva, onde a construção de relações de confiança a longo prazo e a visão de valor da tecnologia são os principais motores de crescimento do negócio.
Funções:
Desenvolvimento de Negócio e Prospeção
Identificar e desenvolver novas oportunidades de negócio nos mercados nacional e internacional;
Construir e manter um pipeline robusto de oportunidades no setor-alvo (Energia, Utilities e Indústria);
Alimentar o CRM com informação estratégica e reportar resultados detalhados à direção comercial.
Gestão do Ciclo de Venda Consultiva
Gerir o ciclo completo de venda: desde a prospeção inicial e reuniões de diagnóstico até à elaboração de propostas, negociação e fecho;
Apresentar soluções técnicas de forma consultiva, adaptando o discurso e a proposta de valor às dores específicas de cada cliente;
Aplicar metodologias de venda (como Spin-Selling) para qualificar necessidades e acelerar o processo de decisão.
Articulação Técnica e Estratégica
Trabalhar em colaboração direta com as equipas de Engenharia e Produto para garantir que a oferta está perfeitamente alinhada com as necessidades do cliente;
Identificar tendências de mercado e feedback de clientes para apoiar a evolução da solução tecnológica.
Gestão de Relação e Fidelização
Acompanhar a satisfação do cliente ao longo do ciclo de vida, promovendo estratégias de cross-selling e garantindo a fidelização;
Representar a empresa em eventos, feiras e reuniões institucionais de alto nível.
Perfil:
Formação superior em Engenharia, Gestão ou áreas semelhantes (formação técnica será fortemente valorizada);
- Experiência mínima de 2 anos em funções comerciais, preferencialmente nos setores de tecnologia industrial, automação, energia ou engenharia;
- Experiência comprovada em Spin-Selling ou metodologias de venda consultiva de ciclos complexos;
- Capacidade de comunicação clara, empática e orientada para a resolução de problemas;
- Perfil proativo, autónomo e com forte orientação para o cumprimento de objetivos;
- Fluência em Português e Inglês (obrigatório); o domínio do Espanhol será considerado uma vantagem;
- Disponibilidade para deslocações nacionais e internacionais.
- Residência na zona de Coimbra;
Oferece-se:
Integração numa empresa tecnológica inovadora com forte tração no mercado industrial e ADN de crescimento;
Pacote remuneratório atrativo, composto por salário base e plano de comissões transparente e motivador;
Seguro de saúde e benefícios em vigor na estrutura;
Elevada autonomia para gerir a carteira de clientes e construir relações comerciais de impacto;
Oportunidade real de crescimento profissional num ambiente dinâmico e focado na excelência técnica.
Se tens paixão por transformar sinais elétricos em decisões inteligentes e queres estar na linha da frente da inovação industrial, envia-nos a tua candidatura.
