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Key Account Manager (m/f) – Matérias-Primas – Zona Norte
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ISPROX - somos uma Consultora de Recursos Humanos especializada na captação de Talento para organizações empresariais. Temos o objetivo de selecionar talento para as empresas que melhor cuidam do valor humano e que mantêm o foco das suas politicas nas Pessoas. Estamos em todo o território nacional, para estarmos próximos dos nossos clientes e candidatos.

Descrição:

Procuramos um(a) profissional com forte drive comercial e analítico para assumir a gestão estratégica e a expansão de uma carteira de clientes corporativos focada no setor de Matérias-Primas e Polímeros Industriais. Integrado num operador de referência no setor de distribuição industrial, o objetivo central será gerir e otimizar contratos de grande volume junto do tecido transformador de plásticos da Zona Norte . Procuramos perfis ágeis na negociação de margens face à volatilidade das cotações e índices internacionais, ou Engenheiros com sólida experiência no processamento destes materiais que pretendam transitar para uma carreira comercial de alto nível.

Funções:

Gestão de Grandes Contas: Liderar a relação comercial e contratual com os grandes transformadores da região Norte, assegurando o fornecimento contínuo de soluções e polímeros industriais.
Planeamento e Negociação de Volume: Desenhar e consensualizar o plano anual de vendas, mantendo um contacto diário com o terreno para antecipar necessidades de encomenda e coordenar forecasts de grande escala.
Otimização de Margem e Pricing: Acompanhar ativamente as oscilações de preço das commodities e aplicar estratégias de preço ágeis, maximizando a rentabilidade da carteira num mercado altamente competitivo e sensível à cotação internacional.
Prospeção de Mercado no Norte: Mapear e abordar ativamente potenciais clientes no cluster dos plásticos e moldes, identificando novas aplicações e âmbitos de introdução do portfólio da organização.
Inteligência Comercial: Monitorizar as movimentações da concorrência direta no mercado, garantindo proatividade nas propostas comerciais e partilhando dados de mercado com a Direção de Negócio.

Perfil:

Formação de Base: Licenciatura ou Mestrado em Engenharia (Polímeros, Química, Materiais, Gestão Industrial).
Experiência no Segmento: Mínimo de 3 a 5 anos de experiência consolidada como KAM ou Técnico Comercial na distribuição de matérias-primas/polímeros; OU percurso sólido em ambiente industrial de transformação (Engenharia de Processo, Produção ou Qualidade no setor dos plásticos) que evidencie excelente capacidade de comunicação e ambição comercial.
Competências de Negociação: Elevada capacidade de influência, resiliência e orientação para o cliente, demonstrando forte destreza na negociação por volume/tonelada e uma postura de ética profissional.
Idiomas: Fluência em Espanhol e Inglês (falado e escrito), fator essencial para a articulação com parceiros internacionais e suporte ao mercado ibérico.
Mobilidade e Residência: Residência na Zona Norte (eixo Porto - Aveiro - Braga) e total disponibilidade para deslocações comerciais frequentes.

Oferece-se:

Pacote Salarial : Remuneração base ajustada face à experiência demonstrada) + Componente variável anual indexada ao cumprimento de objetivos de volume e rentabilidade da carteira (balizada entre 1 a 2 salários anuais adicionais).

Ferramentas de Trabalho: Viatura de empresa atribuída para uso total (profissional e pessoal) + ferramentas de trabalho e comunicação de apoio à função.
Benefícios: Seguro de Saúde e Seguro de Vida de referência.
Projeto de Impacto: Integração numa estrutura sólida, com forte capacidade financeira e de distribuição, e acesso direto a um portfólio robusto de soluções tradicionais e de transição sustentável.

Se dominas a dinâmica do mercado de matérias-primas industriais, compreendes a volatilidade deste setor e tens a capacidade técnica para falar a linguagem do cliente no Norte, este desafio é para ti. Procuramos um profissional focado no volume, rigoroso no forecast e capaz de construir relações duradouras pela transparência e fiabilidade de fornecimento. Se tens a técnica e a atitude para assumir este compromisso, queremos conhecer-te.

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