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Growth Account Executive (M/F) Coimbra
ISPROX —Coimbra
- Graduação
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Comercial de Automóveis Novos BMW (M/F) – Coimbra - 212/2025
Grupo MCoutinho —Coimbra
- Período Integral
- Ensino Secundário
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Bate-Chapas (M/F) – Coimbra - 287/2026
Grupo MCoutinho —Coimbra
- Período Integral
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Colaborador Manutenção/ Pintura
TRACTOGRÍCOLA —Coimbra
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Comercial De Automóveis KIA (M/F) - Coimbra - 310/2026
Grupo MCoutinho —Coimbra
- Período Integral
- Ensino Secundário
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Comercial - Coimbra
Sector Alarm Portugal (Sales) —Coimbra
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Consultor de Escritórios de Contabilidade (Helpdesk & Implementação)
CentralGest —Mealhada
- Modelo Híbrido
- Mestrado
- Graduação
Instalador de Redes de Gás (m/f)
PRF - Gás, Tecnologia e Construção,SA —Coimbra
- Seguro saúde
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Há 7 dias
Business Developer BtoB & BtoC
EFFIWORKS —Coimbra
- A partir de 1 000 € por mês
- Período Integral
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Técnico de Segurança e Saúde no Trabalho (M/F) - Mealhada
Fucoli-Somepal - Fundição de Ferro, S.A. —Mealhada
- Período Integral
- Graduação
- Estacionamento gratuito
- Subsídio de transporte
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Técnico de Ortóptica (m/f)
CUF —3000 Coimbra
- Graduação
Técnico de Ortóptica (m/f) | Prestação de Serviços
CUF —3000 Coimbra
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Técnico de Manutenção Industrial | Praia da Tocha
ISPROX —Coimbra
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Arquiteto Comercial - Designer de Interiores
COMOPI UNISSIMA —Soure
- Período Integral
- Graduação
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Business Developer Tecnológico (M/F) Coimbra
ISPROX —Coimbra
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Técnico(a) de Automação e Eletricidade (M/F) Coimbra
ISPROX —Coimbra
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Gerente de Vendas- Mercado Europeu (m/f) Coimbra
ISPROX —Coimbra
- Mestrado
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Account Executive / Closer B2B (m/f) Coimbra
ISPROX —Coimbra
- Mestrado
- Graduação
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Auchan —Figueira da Foz
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Growth Account Executive (M/F) Coimbra

ISPROX
Coimbra

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Detalhes da oferta

Há 2 horas

Qualificações

Ensino Profissional
Graduação

Descrição completa da oferta

ISPROX - somos uma Consultora de Recursos Humanos especializada na captação de Talento para organizações empresariais. Temos o objetivo de selecionar talento para as empresas que melhor cuidam do valor humano e que mantêm o foco das suas politicas nas Pessoas. Estamos em todo o território nacional, para estarmos próximos dos nossos clientes e candidatos.

Descrição:

Procuramos um(a) Growth Account Executive com forte perfil consultivo, mentalidade analítica e excelente capacidade de relacionamento interpessoal para integrar um Grupo Tecnológico Multinacional de Referência focado em soluções digitais e de monitorização inteligente para o setor industrial.

A sua missão principal será gerir e desenvolver uma carteira de clientes corporativos com elevado potencial de crescimento em termos europeus. Este profissional será responsável por mapear novas necessidades, converter oportunidades de expansão (upsell e cross-sell) e maximizar a penetração das soluções tecnológicas do grupo, garantindo simultaneamente altos índices de retenção e o crescimento da receita recorrente da empresa.

Funções:

Gestão e Desenvolvimento de Carteira: Assegurar uma presença comercial regular e de proximidade junto dos principais stakeholders das contas sob sua responsabilidade, compreendendo as suas estruturas organizacionais e novos projetos de investimento.
Identificação de Oportunidades de Expansão: Detetar novas aplicações práticas para as soluções tecnológicas da empresa nos clientes existentes, analisando o potencial de novas instalações, equipamentos ou unidades de negócio.
Articulação com Customer Success (CS): Trabalhar em estreita parceria com os Customer Success Managers para avaliar leads internas, identificar necessidades não cobertas e desenhar planos conjuntos de evolução de cliente.
Gestão Completa do Ciclo de Venda: Estruturar propostas comerciais e construir business cases robustos, coordenando o envolvimento de equipas de Sales Ops e Sales Engineers para garantir o fecho de negócios nos prazos previstos.
Retenção Comercial e Renovações: Participar ativamente em Business Reviews, gerir processos de renovação contratual e desenhar planos de ação proativos para mitigar riscos de redução de receita ou churn.
Gestão de Pipeline e Reporting: Manentar o CRM atualizado com dados de qualidade, gerindo o pipeline de expansão e reportando previsões de fecho (forecast) e desempenho das contas.

Perfil:

Formação Académica: Formação superior em Engenharia, Gestão ou áreas equivalentes (formação técnica ou gosto por tecnologia industrial será valorizada).
Experiência Profissional: Experiência comprovada em vendas B2B, Gestão de Clientes Corporativos (Account Management) ou desenvolvimento de negócio.
Competências de Negociação: Histórico sólido na condução de negociações comerciais, elaboração de propostas complexas e gestão analítica de funis de vendas (pipeline).
Conhecimento Setorial: Experiência prévia em ambientes industriais, venda de soluções tecnológicas ou software (SaaS/IoT). Valoriza-se o conhecimento nos setores de Energia, Utilities, Águas, Oil & Gas ou Indústria.
Características Pessoais: Forte orientação para resultados e para o cliente, proatividade, organização, excelente capacidade de comunicação e facilidade para trabalhar em equipas multidisciplinares.
Idiomas e Mobilidade: Domínio fluente da língua Inglesa e/ou Espanhola (fator essencial para o contexto internacional). Disponibilidade para deslocações e visitas frequentes a clientes.

Oferece-se:

Integração num prestigiado grupo tecnológico em fase de forte crescimento e internacionalização com soluções de vanguarda para o mercado industrial inteligente.

Pacote remuneratório competitivo, composto por um Salário Base atrativo e um Plano de Comissões motivador indexado diretamente aos resultados de expansão e retenção da carteira.
Seguro de saúde e pacote de benefícios corporativos em vigor na estrutura.
Elevado grau de autonomia num ambiente de trabalho dinâmico, colaborativo e focado na inovação tecnológica.
Oportunidade real de progressão profissional e especialização comercial no mercado tecnológico B2B.

Se tens paixão por transformar relações comerciais em parcerias estratégicas de longo prazo e queres atuar na linha da frente da transformação industrial, envia-nos a tua candidatura.

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