Descrição da Função:
Procuramos um Business Developer / Gestor Comercial Sénior B2B focado na expansão da nossa unidade de negócios e soluções tecnológicas no mercado europeu. O profissional será responsável por alavancar a pegada comercial da empresa através da importação de ecossistemas de tecnologia do Brasil, atuando na venda consultiva de serviços de engenharia de software e modelos de parceria Best2bee.
Nesta função, não será facultada uma carteira de clientes inicial pela empresa. Espera-se que o candidato utilize a sua própria bagagem de relacionamentos no setor, capacidade de prospeção ativa (Outbound B2B) e forte orientação ao fecho de contas (closing) para abrir novas portas corporativas.
Principais Responsabilidades:
Prospeção e Angariação Outbound: Identificar, qualificar e fechar novas oportunidades de negócio no mercado europeu através da sua própria rede de contactos e de estratégias avançadas de venda consultiva;
Comercialização de Soluções de TI: Conduzir ciclos de venda focados em serviços de Alocação de Profissionais (IT Staff Augmentation / Nearshore cobrindo perfis de Dev, API, Integração, QA e Testes);
Desenvolvimento de Negócios (Best2bee): Estruturar e vender projetos em parceria com Software Houses (venda de rate) e contratos de BPO (Business Process Outsourcing);
Gestão do Ciclo Comercial Remoto: Operar maioritariamente de forma online (reuniões digitais), realizando deslocações físicas e viagens de negócios apenas de cariz cirúrgico para o fecho de grandes contratos empresariais;
Alinhamento Técnico e Propostas: Desenhar propostas comerciais baseadas nas tabelas de preçário por tecnologia/produto, contando com o suporte diário das equipas técnicas em Portugal e no Brasil;
Reporting Executivo: Elaborar e apresentar relatórios semanais de status, forecast de vendas, acompanhamento de KPIs e cumprimento de metas à Direção Comercial.
Perfil Pretendido (Requisitos Obrigatórios):
Conhecimento intrínseco da cultura de negócios local e do mercado corporativo europeu (fator eliminatório);
Experiência Comercial no Setor Tecnológico: Experiência profissional sólida e comprovada na área comercial de serviços de TI, desenvolvimento de software à medida ou consultoria tecnológica;
Carteira de Clientes Própria e Ativa: Rede estabelecida de decisores (CTOs, CIOs, Diretores de Engenharia ou Compras) no ecossistema empresarial europeu (fator eliminatório);
Fluência em Inglês: Excelente domínio escrito e falado, essencial para negociações internacionais e modelos de Nearshore (fator eliminatório);
Carta de Condução e Veatura Própria: Disponibilidade de mobilidade para deslocações pontuais de negócio;
Oferta e Condições:
Remuneração fixa atrativa de 3.000€ mensais, somada a um plano de incentivos financeiros escalável diretamente indexado ao sucesso dos contratos fechados;
Total flexibilidade e autonomia operacional através de um regime de trabalho 100% remoto (Home-Office);
Forte suporte diário de uma equipa técnica especializada para validação de escopo, arquitetura de soluções e agilidade na entrega das propostas;
Pagamento integral de todas as despesas e quilómetros associados a deslocações comerciais comprovadas.
Pagamento: 2 500,00€ - 3 000,00€ por mês
Benefícios:
- Horário flexível
- Subsídio de transporte
Localização do trabalho: Trabalho remoto híbrido em Lisboa
