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Business Developer Entrance System Automatics Portugal
Dormakaba Group —Lisboa
- Período Integral
- Modelo Híbrido
- Graduação
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Business Developer Entrance System Automatics Portugal
Dormakaba Group —Lisboa
Promover oportunidades de cross-selling para aumentar o crescimento e a retenção de clientes. Garantir a atualização contínua e rigorosa da informação no CRM.
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Business Developer Entrance System Automatics Portugal

Dormakaba Group -
Lisboa

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Detalhes da oferta

Período Integral
Há 5 horas

Qualificações

Graduação

Descrição completa da oferta

Visão Geral da Função

O Business Developer ESA Specialist é responsável por impulsionar o desenvolvimento e crescimento do cluster ESA em Portugal, estabelecendo relações sólidas com clientes estratégicos, identificando oportunidades de negócio e garantindo o crescimento sustentável das vendas e dos contratos de serviço através de uma abordagem de venda consultiva.

O que irá fazer

Desenvolvimento de Negócio e Estratégia

Liderar, desenvolver e executar o plano de negócio para o cluster ESA em Portugal.
Posicionar a dormakaba como referência em soluções ESA nos principais mercados e setores de atividade.
Identificar, acompanhar e desenvolver oportunidades de negócio e projetos estratégicos.

Gestão Comercial e de Clientes

Gerir relações com contas-chave e clientes de elevado valor.
Aplicar metodologias de venda consultiva para compreender as necessidades dos clientes e apresentar soluções adequadas.
Promover oportunidades de cross-selling para aumentar o crescimento e a retenção de clientes.

Coordenação de Projetos e Soluções

Coordenar atividades de venda direta e indireta em colaboração com diferentes departamentos.
Trabalhar em estreita articulação com equipas de vendas de produto, pré-venda e gabinete técnico para disponibilizar soluções globais de acesso.

Crescimento dos Contratos de Serviço

Assegurar o desenvolvimento e crescimento dos contratos de manutenção e serviço associados às instalações ESA.

Reporting e Desempenho

Garantir a atualização contínua e rigorosa da informação no CRM.
Monitorizar indicadores de desempenho (KPIs), vendas, margens e retenção de clientes.

Trabalho em Equipa

Promover uma cultura de colaboração e trabalho em equipa com todos os colegas da organização em Portugal.

O que Procuramos

Experiência de 3 a 5 anos em vendas externas (field sales) ou desenvolvimento de negócio.
Experiência comprovada na gestão de contas estratégicas e desenvolvimento de relações comerciais duradouras.
Fortes competências de negociação, comunicação e venda consultiva.
Formação superior, preferencialmente em área relevante para a função.
Conhecimento de ferramentas de arquitetura e desenho técnico, como AutoCAD, BIM ou equivalentes.
Capacidade de trabalhar de forma autónoma e orientada para resultados.
Domínio da língua portuguesa e bons conhecimentos de inglês; espanhol será valorizado.

O que Oferecemos

Oportunidade de liderar o crescimento de uma área estratégica de negócio em Portugal.
Integração numa empresa multinacional líder de mercado.
Ambiente de trabalho colaborativo e orientado para a inovação.
Oportunidades de desenvolvimento profissional e progressão de carreira.
Pacote salarial e benefícios competitivos.

Quem Somos

Estamos no centro de todos os lugares que realmente importam. Desde portas automáticas até soluções de gestão de acessos baseadas na cloud, a dormakaba é um dos líderes mundiais no mercado de soluções de acesso para escolas, bancos, aeroportos, hospitais, hotéis e muitos outros setores. Com mais de 160 anos de experiência, promovemos a excelência e a inovação, oferecendo oportunidades de crescimento num ambiente onde pode causar um impacto real. Junte-se a mais de 16.000 profissionais em todo o mundo que estão diariamente a definir os padrões da indústria.

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