Key Account Manager – Off Trade
Faça crescer marcas de referência. Construa o futuro connosco.
Na DCNBeers acreditamos que as grandes marcas merecem grandes profissionais. Há mais de 33 anos que somos uma referência na importação e distribuição de cervejas premium e especiais em Portugal, representando oficialmente algumas das mais prestigiadas cervejeiras internacionais.
Pretendemos reforçar a nossa equipa com a integração de um(a) Key Account Manager – Off Trade, responsável pela gestão e desenvolvimento das principais contas nacionais do retalho moderno.
Principais responsabilidades
- Definir e implementar a estratégia comercial para as contas-chave do canal Off Trade.
- Gerir o relacionamento comercial com as principais cadeias de distribuição moderna.
- Negociar contratos anuais, condições comerciais, ações promocionais, campanhas de marketing, planos de visibilidade e Joint Business Plans (JBP).
- Desenvolver oportunidades de crescimento sustentável através da expansão da distribuição, inovação e otimização do mix de produtos.
- Garantir o cumprimento dos objetivos de vendas, rentabilidade, quota de mercado e execução comercial.
- Elaborar previsões de vendas, orçamentos e planos de negócio.
- Monitorizar indicadores de desempenho (sell-in, sell-out, margens, rentabilidade, distribuição numérica e ponderada, cobertura promocional e ROI das ações comerciais).
- Trabalhar em estreita colaboração com Marketing, Supply Chain, Logística, Compras e Financeira.
- Utilizar ferramentas de Business Intelligence para apoiar a tomada de decisão baseada em dados.
Perfil pretendido
- Licenciatura em Gestão, Economia, Marketing ou área equivalente.
- Experiência mínima de 5 anos em funções de Key Account Management no setor FMCG, bebidas ou grande consumo.
- Experiência comprovada na negociação direta com centrais de compras nacionais, nomeadamente Sonae MC, Jerónimo Martins, Auchan, Intermarché, Lidl, Aldi, Makro, El Corte Inglés ou outras cadeias de distribuição moderna.
- Experiência na construção e gestão de Joint Business Plans (JBP).
- Forte capacidade de negociação de contratos anuais e gestão de contas estratégicas.
- Experiência na gestão de orçamento comercial e responsabilidade sobre P&L (Profit & Loss).
- Elevada orientação para resultados, rentabilidade e crescimento sustentável.
- Domínio do PHC ERP e de plataformas CRM.
- Domínio avançado de Microsoft Excel, incluindo tabelas dinâmicas, Power Query, fórmulas avançadas e análise de dados.
- Utilização avançada do Microsoft Copilot e outras ferramentas de Inteligência Artificial aplicadas à produtividade e análise comercial.
- Conhecimentos de ferramentas de análise de mercado como NielsenIQ, Circana (ex-IRI) ou plataformas equivalentes constituem uma forte mais-valia.
- Excelente capacidade analítica e interpretação de indicadores comerciais.
- Elevadas competências de comunicação, influência e negociação.
- Capacidade para trabalhar de forma autónoma, organizada e orientada para objetivos.
- Domínio da língua inglesa, escrita e falada (obrigatório).
- Carta de condução e disponibilidade para deslocações frequentes em território nacional.
Valorizamos especialmente
- Conhecimento do mercado português de bebidas e grande consumo.
- Experiência na comercialização de marcas premium.
- Facilidade em desenvolver relações de longo prazo com decisores de topo.
- Visão estratégica aliada a forte capacidade de execução.
- Espírito empreendedor, proatividade e capacidade para identificar novas oportunidades de negócio.
- Capacidade de liderança transversal e influência sobre equipas multidisciplinares.
O que oferecemos
- Integração numa empresa sólida, em crescimento e líder no segmento das cervejas premium e especiais.
- Representação de algumas das mais prestigiadas marcas internacionais.
- Participação ativa na definição da estratégia comercial da empresa.
- Elevado nível de autonomia e responsabilidade.
- Projeto desafiante, dinâmico e orientado para resultados.
- Pacote remuneratório competitivo, ajustado à experiência demonstrada.
- Sistema de prémios por desempenho.
- Viatura de serviço, computador portátil e telemóvel.
- Formação contínua e reais perspetivas de crescimento profissional.
Se procura um desafio onde possa fazer a diferença, desenvolver marcas de excelência e contribuir para o crescimento de uma empresa líder no seu setor, envie-nos o seu Curriculum Vitae e uma Carta de Motivação para [email protected] .
DCNBeers – We Are The Beers.
Tipo de oferta: Integral/Full-time
Pagamento: De 1 000,00€ por mês
Benefícios:
- Automóvel
- Seguro saúde
- Telemóvel da empresa
Pergunta(s) de seleção:
Experiência:
- Vendas: 1 ano (Obrigatório)
Disponibilidade para viagens:
Localização do trabalho: Presencial
