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Assegurar a definição e implementação da estratégia comercial do Grupo Casais, nomeadamente no que se refere à prospeção de mercado, identificação de oportunidades, elaboração de propostas, negociação e gestão do cliente no pós-venda, bem como a gestão de processos e documentação contratual, de forma a maximizar o volume de negócios e respetiva rentabilidade e o nível de satisfação dos seus clientes, agindo consoante a ética do Grupo e os valores Casais

Principais Responsabilidades

1) Coordenar a operação comercial diária do Grupo, assegurando a correta distribuição de oportunidades, a definição de prioridades e o acompanhamento sistemático das atividades da equipa, garantindo alinhamento com os objetivos de contratação e faturação.

2) Acompanhar e monitorizar o desempenho dos Especialistas e Técnicos Comerciais, analisando indicadores de atividade e conversão, identificando necessidades de intervenção e garantindo a execução rigorosa das rotinas comerciais definidas pela Direção Comercial ou Direção de Negócio.

3) Garantir a qualidade, atualização e fiabilidade da informação registada no CRM e demais ferramentas comerciais, monitorizando pipelines, forecasts, contactos e propostas, assegurando bases consistentes para a tomada de decisão e previsões comerciais.

4) Assegurar o acompanhamento operacional de projetos (obra ou fábrica), clientes e oportunidades, garantindo a execução dos processos de levantamento de necessidades, prescrição, orçamentação e apresentação de propostas dentro dos prazos e padrões técnicos definidos.

5) Contribuir para a identificação e análise de riscos comerciais e operacionais, consolidando informação proveniente da equipa, antecipando constrangimentos e articulando as medidas necessárias com o Diretor Comercial ou Diretor de Negócio e áreas internas relevantes.

6) Articular e coordenar processos comerciais que dependem de áreas internas (Operações, Procurement, Marketing, Financeiro, Produto, entre outras), garantindo coerência entre necessidades de mercado, gestão de stock, disponibilidade de materiais e execução integrada das iniciativas comerciais.

7) Promover o desenvolvimento contínuo da equipa comercial através de acompanhamento, orientação e capacitação, reforçando competências técnicas e comportamentais e assegurando a melhoria contínua da performance individual e coletiva.

Requisitos

Tempo de Experiência: 7 a 10 anos
Tempo de Experiência em Gestão: 1 a 3 anos

Inglês -Intermédio (Obrigatório)

Educação

Nível de ensino: Nível 6 ou 7 - Ensino superior

Curso de Preferência: Engenharia e Gestão Industrial; Engenharia de madeiras ou similiar.

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Responsável de Oficina – Norauto Braga

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Diretor de Investigação & Desenvolvimento e Assessoria Executiva (M/F) BRAGA

Diretor de Obra na Área de Instalação Hidráulica

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