Perfil de Competências
Função de apoio ao desenvolvimento comercial e estruturação do processo de negócio da LIA, uma nova solução tecnológica orientada para empresas que pretendem desenvolver líderes operacionais de forma prática, escalável e mensurável.
O estágio destina-se preferencialmente a candidato/a com formação superior de nível 6 ou 7 em Gestão, Economia, Marketing, Relações Internacionais, Psicologia Organizacional, Recursos Humanos ou áreas afins, com interesse por vendas B2B, consultoria, tecnologia, liderança, inteligência artificial e desenvolvimento organizacional.
As principais tarefas da função incluem apoio à identificação de potenciais clientes, segmentação de mercado, construção de bases de dados comerciais, preparação de abordagens, qualificação de leads, organização de CRM, apoio a reuniões comerciais, preparação de propostas e acompanhamento de oportunidades.
São valorizados conhecimentos de gestão comercial, análise de mercado, comunicação empresarial, ferramentas de CRM, Excel/Sheets, apresentações, pesquisa de empresas, noções de vendas consultivas e capacidade de compreender problemas organizacionais. São igualmente importantes competências de comunicação, escuta ativa, organização, resiliência, pensamento analítico, orientação para resultados, rigor, capacidade de relacionamento interpessoal e boa expressão oral e escrita em português e inglês.
Atividades a Desenvolver
Apoio ao mapeamento de empresas-alvo em Portugal e mercados internacionais prioritários, com foco em setores com forte presença de liderança operacional, como retalho, indústria, logística, serviços, banca, energia e telecomunicações.
Identificação e sistematização de potenciais decisores e influenciadores de compra, nomeadamente diretores de recursos humanos, diretores de operações, learning & development, transformação, inovação e liderança.
Construção, atualização e qualificação de bases de dados comerciais, garantindo organização, segmentação e qualidade da informação.
Apoio à definição de critérios de qualificação de leads, incluindo dimensão da empresa, setor, maturidade de liderança, necessidades prováveis, potencial de adoção e prioridade comercial.
Preparação de mensagens de abordagem comercial, emails, sequências de contacto, guiões de chamada, apresentações e materiais de apoio a reuniões.
Apoio à organização e manutenção do CRM, incluindo registo de contactos, oportunidades, interações, próximos passos e estado do pipeline.
Participação acompanhada em reuniões comerciais e de desenvolvimento de negócio, com preparação prévia, recolha de notas, sistematização de necessidades do cliente e apoio ao follow-up.
Apoio à preparação de propostas comerciais, documentos de enquadramento, apresentações personalizadas e materiais de suporte à decisão de potenciais clientes.
Apoio à preparação e exploração comercial do Web Summit 2026, incluindo identificação prévia de leads, agendamento de contactos, organização de informação e seguimento posterior.
Elaboração de relatórios simples de atividade comercial, com sistematização de contactos realizados, leads qualificadas, oportunidades identificadas, aprendizagens e recomendações de melhoria.
Pagamento: 1 181,00€ - 1 289,00€ por mês
Benefícios:
- Cartão/Ticket refeição
- Horário flexível
- Trabalho remoto
Localização do trabalho: Trabalho remoto híbrido em Lisboa
