Na sequência da sua estratégia de expansão comercial, o grupo My Story Hotels abre uma vaga para a sua equipa comercial com um perfil dinâmico, orientado para o mercado e com ambição de crescer dentro do setor.
MISSÂO
Desenvolver, promover e comercializar a rede hoteleira junto de parceiros estratégicos (Corporate, Leisure, MICE, operadores, OTAs…), reforçando a presença comercial das marcas, a geração de negócio e a expansão da rede de contactos em Portugal e nos mercados internacionais definidos como prioritários. A função deve incluir foco em desenvolvimento de parcerias, prospeção comercial, representação da marca e apoio à concretização de oportunidades de negócio, incluindo participação em feiras e eventos internacionais
RESPONSABILIDADES
- Prospeção e desenvolvimento de novos parceiros comerciais no mercado nacional e internacional;
- Converter leads geradas em contratos e reservas;
- Gestão e acompanhamento de uma carteira de parceiros, garantindo relação próxima, ativa e orientada para resultados;
- Promoção e divulgação da oferta hoteleira das marcas junto de clientes e parceiros estratégicos.
- Negociação de condições comerciais, contratos e campanhas com parceiros relevantes.
- Participação em feiras internacionais, eventos promocionais, reuniões comerciais e ações de networking.
- Monitorização de mercado, concorrência e oportunidades de negócio, com reporte regular à direção.
- Colaboração com as equipas internas de marketing, revenue, reservas e operações, garantindo alinhamento comercial e execução eficaz.
- Apoio na criação de materiais comerciais, apresentações e propostas para parceiros e clientes.
- Preparar contratos e gerir renovações com parceiros existentes.
- Preparar relatórios de vendas e forecasts comerciais e manter atualizada a base de dados de clientes (CRM).Colaborar com as equipas de produção, marketing e logística sempre que necessário.
PERFIL/COMPETÊNCIAS
- Perfil analítico, organizado e orientado para processos;
- Experiência comercial no setor valorizada;
- Experiência ou conhecimento do setor da hotelaria será valorizado;
- Licenciatura obrigatória, preferencialmente em Gestão de Empresas, Gestão Hoteleira, ou área similar;
- Fluência obrigatória em inglês;
- Outras línguas serão valorizadas;
- Disponibilidade para viajar, incluindo viagens internacionais;
- Disponibilidade para participar em feiras, eventos e ações comerciais em Portugal e no estrangeiro;
- Boa capacidade de comunicação, negociação, organização e relacionamento interpessoal;
- Orientação para objetivos, iniciativa e autonomia;
- Capacidade de desenvolver parcerias e gerar oportunidades comerciais;
- Facilidade em construir relações de confiança com parceiros e stakeholders;
- Perfil dinâmico, proativo e com espírito de representação institucional;
- Boa capacidade analítica para leitura de mercado e acompanhamento de resultados;
- Domínio de ferramentas digitais e gosto por ambiente comercial estruturado.
CONDIÇÕES
- Condições salariais atrativas e de acordo com os resultados;
- Função com componente variável associada à concretização dos objetivos comerciais;
- Plano de carreira;
- Formação e desenvolvimento profissional;
- Função com componente variável associada à concretização dos objetivos comerciais;
- Disponibilidade para deslocações frequentes, incluindo viagens internacionais.
Tipo de oferta: Período Integral, Integral/Full-time
Benefícios:
Localização do trabalho: Presencial
