A Cegid é um líder europeu em soluções de gestão empresarial na cloud (fluxo de caixa, impostos, ERP), recursos humanos (folha de pagamento, gestão de talentos), contabilidade, retalho e setores empreendedores. Num mundo em rápida mudança, a Cegid e os seus 6.000 colaboradores tornam mais possível ao ajudar os seus 750.000 clientes a libertar o seu potencial, graças a soluções empresariais inovadoras e com propósito.
Make more possible, é a nossa vocação. Reflete quem somos, como e por que fazemos as coisas da maneira que fazemos para os nossos clientes. Graças a isto, podemos afirmar que trabalhamos todos os dias para moldar o teu futuro, o nosso futuro e o futuro das empresas dos nossos clientes. Um futuro que temos vindo a definir há anos com os nossos colaboradores, inventando soluções que mudam a forma como as pessoas trabalham, para um desempenho sustentável.
@Sales Enablement
Irás capacitar a equipa comercial com as competências, processos, conteúdos, ferramentas e soluções de IA que aumentem a eficácia da venda, melhorem a experiência do cliente e do parceiro e impulsionem o crescimento sustentável do negócio, promovendo o alinhamento entre Sales, Product Marketing e Marketing para garantir uma abordagem consistente ao mercado.
A tua missão:
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Capacitar a equipa comercial com competências, conteúdos e ferramentas de IA que aumentem a eficácia da venda e impulsionem o crescimento sustentável do negócio.
- Desenvolver programas de onboarding, modelos de coaching, playbooks de vendas e garantir a adoção das metodologias e ferramentas pela equipa.
- Criar e manter um programa contínuo de Competitive Intelligence, produzindo battlecards, Combat Letters e análises de posicionamento dos principais concorrentes.
- Liderar análises estruturadas de oportunidades ganhas e perdidas, identificando padrões, objeções recorrentes e mensagens de maior impacto.
- Identificar necessidades de negócio e promover o lançamento de Sales Programs alinhados com as prioridades da organização.
- Utilizar ferramentas de IA generativa para automatizar a produção de conteúdos, scripts personalizados, comparativos e materiais de formação.
- Garantir o alinhamento entre Sales, Product Marketing e Marketing para assegurar uma abordagem consistente e diferenciada ao mercado.
