Enquadramento
A Unifardas é uma empresa portuguesa especializada no desenvolvimento e fornecimento de vestuário profissional personalizado para clientes empresariais. Operamos num modelo B2B exigente, com forte componente técnica, ciclos de venda consultiva e integração com produção.
Procuramos reforçar a equipa comercial com um(a) Gestor(a) Comercial com capacidade para gerir oportunidades de forma estruturada, com foco em conversão, rigor de processo e desenvolvimento de negócio recorrente.
Missão da função
Gerir o ciclo comercial completo — desde a qualificação até ao fecho — garantindo propostas tecnicamente sólidas, follow-up disciplinado e crescimento sustentado da carteira de clientes.
Principais responsabilidades
- Gerir oportunidades comerciais B2B com abordagem estruturada (qualificação, proposta, negociação e fecho);
- Elaborar propostas técnico-comerciais com base nos requisitos do cliente e nas capacidades internas;
- Assegurar follow-up sistemático e gestão ativa do pipeline (com foco em taxa de conversão e timing);
- Desenvolver carteira de clientes, promovendo vendas recorrentes e cross-selling;
- Trabalhar em articulação com desenvolvimento de produto, produção e marketing;
- Garantir registo rigoroso de toda a atividade em CRM;
- Contribuir para melhoria contínua dos processos comerciais (qualidade de informação, análise de métricas, identificação de bloqueios).
Perfil pretendido
- Experiência comprovada em funções comerciais B2B (valorizada experiência em indústria, têxtil ou produtos técnicos);
- Forte capacidade de organização, disciplina e execução;
- Perfil analítico, orientado a métricas e resultados (não apenas atividade);
- Capacidade de comunicação clara, estruturada e consultiva;
- Autonomia na gestão de pipeline e prioridades;
- Elevado sentido de responsabilidade e compromisso com objetivos;
- Conforto com ferramentas digitais (CRM, dashboards, ferramentas de produtividade).
Valorizado:
- Experiência em ciclos de venda com múltiplos interlocutores;
- Conhecimento de processos industriais ou desenvolvimento de produto;
- Experiência com vendas recorrentes ou contratos de fornecimento.
O que oferecemos
- Integração numa empresa com ambição de crescimento e evolução do modelo comercial;
- Exposição a clientes empresariais relevantes e projetos com componente técnica;
- Formação contínua em produto, processos e metodologias de venda;
- Remuneração fixa + variável indexada a desempenho real (conversão e faturação);
- Possibilidade de evolução interna na empresa
Indicadores de desempenho (KPIs da função)
- Taxa de conversão de propostas;
- Volume de faturação gerado;
- Qualidade e atualização do pipeline;
Tipo de oferta: Período Integral, Integral/Full-time
Benefícios:
- Automóvel
- Cartão/Ticket refeição
- Telemóvel da empresa
Localização do trabalho: Presencial
