A Cegid é um líder europeu em soluções de gestão empresarial na cloud (fluxo de caixa, impostos, ERP), recursos humanos (folha de pagamento, gestão de talentos), contabilidade, retalho e setores empreendedores. Num mundo em rápida mudança, a Cegid e os seus 6.000 colaboradores tornam mais possível ao ajudar os seus 750.000 clientes a libertar o seu potencial, graças a soluções empresariais inovadoras e com propósito.
Make more possible, é a nossa vocação. Reflete quem somos, como e por que fazemos as coisas da maneira que fazemos para os nossos clientes. Graças a isto, podemos afirmar que trabalhamos todos os dias para moldar o teu futuro, o nosso futuro e o futuro das empresas dos nossos clientes. Um futuro que temos vindo a definir há anos com os nossos colaboradores, inventando soluções que mudam a forma como as pessoas trabalham, para um desempenho sustentável.
@Sales Enablement
Irás capacitar a equipa comercial com as competências, processos, conteúdos, ferramentas e soluções de IA que aumentem a eficácia da venda, melhorem a experiência do cliente e do parceiro e impulsionem o crescimento sustentável do negócio, promovendo o alinhamento entre Sales, Product Marketing e Marketing para garantir uma abordagem consistente ao mercado.
A tua missão:
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Capacitar a equipa comercial com competências, conteúdos e ferramentas de IA que aumentem a eficácia da venda e impulsionem o crescimento sustentável do negócio.
- Desenvolver programas de onboarding, modelos de coaching, playbooks de vendas e garantir a adoção das metodologias e ferramentas pela equipa.
- Criar e manter um programa contínuo de Competitive Intelligence, produzindo battlecards, Combat Letters e análises de posicionamento dos principais concorrentes.
- Liderar análises estruturadas de oportunidades ganhas e perdidas, identificando padrões, objeções recorrentes e mensagens de maior impacto.
- Identificar necessidades de negócio e promover o lançamento de Sales Programs alinhados com as prioridades da organização.
- Utilizar ferramentas de IA generativa para automatizar a produção de conteúdos, scripts personalizados, comparativos e materiais de formação.
- Garantir o alinhamento entre Sales, Product Marketing e Marketing para assegurar uma abordagem consistente e diferenciada ao mercado.
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Experiência de 3-5 anos em Sales Enablement ou funções de suporte a vendas, com historial comprovado no desenvolvimento de playbooks, programas de onboarding e materiais de formação.
- Sólidos conhecimentos em Competitive Intelligence, com capacidade para transformar informação dispersa sobre concorrentes em conhecimento acionável — battlecards, Combat Letters e análises de win/loss.
- Experiência em Win/Loss Analysis, identificando razões de vitória e perda, tendências de pricing e objeções recorrentes para melhorar continuamente a eficácia comercial.
- Proficiência em ferramentas de IA generativa, plataformas de enablement, conversation intelligence e CRM (ex.: Salesforce, HubSpot), para otimizar a produtividade e escalar as melhores práticas.
- Capacidade analítica e de storytelling, com domínio de ferramentas como Excel, Power BI ou Looker Studio para comunicar insights de forma clara e impactante.
- Excelentes competências de comunicação escrita, com fluência em português e inglês (obrigatório), para criar conteúdos envolventes e adaptados a diferentes audiências.
- Formação académica em Marketing, Gestão de Vendas, Comunicação ou área afim (licenciatura ou superior).
- Perfil proativo, orientado para resultados e com forte capacidade de colaboração, preferencialmente com experiência em setores de software e/ou tecnologia.
Nosso compromisso
Na Cegid, a
diversidade dos nossos talentos é uma riqueza que valorizamos, recrutando com base nas tuas
competências e no teu
potencial para aprender e crescer connosco. Oferecemos-te um ambiente profissional onde cada pessoa pode prosperar e expressar a sua singularidade. O nosso compromisso baseia-se em
três pilares fundamentais:
igualdade de género,
inclusão de pessoas com deficiência e representação de
todas as diversidades.
Benefícios
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Remuneração atrativa e transparente desde o recrutamento
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Bonus anual com base no cumprimento de objetivos individuais e da empresa
> Modelo de trabalho híbrido e horário de trabalho flexível
>
25 dias de férias por ano
> Seguro de saúde
> Acesso a plataformas de
aprendizagem online e academia interna
> Integração numa
equipa dinâmica , entusiasta e em constante crescimento
