VAGA ABERTA: Comercial de Soluções de Energia
Viseu (híbrido) + Portugal Continental
Sabes defender um inversor europeu quando o cliente tem um orçamento mais barato em cima da mesa? Então lê até ao fim.
A Enbiente é uma One Stop Shop para a Sustentabilidade, especializada em engenharia da energia para empresas, indústria e segmento residencial premium. Desenvolvemos soluções de fotovoltaico, armazenamento de energia, AVAC, mobilidade elétrica, monitorização e IoT.
Trabalhamos com equipamento de origem europeia e entregamos projetos onde a qualidade de execução é o que nos distingue. O cliente está no centro de cada decisão que tomamos.
Procuramos quem venda a partir do problema do cliente e construa o argumento técnico que sustenta o valor da solução.
O que vais fazer
Qualificar oportunidades nos três segmentos, conduzir reuniões técnicas e comerciais de ponta a ponta, traduzir propostas de engenharia em valor para quem decide e fechar negócios sem comprometer a margem.
Terás como base Viseu, com autonomia para gerir a tua agenda e acompanhar projetos por todo o território continental.
Como vais ser medido
- Taxa de conversão de proposta para contrato.
- Capacidade de preservar a margem sem recorrer ao desconto.
- Qualidade do pipeline que constróis.
- Retenção e recompra dos clientes que trazes.
No final, contam os resultados. Não a atividade.
Quem encaixa
A combinação rara de quem entende a engenharia e sabe comunicá-la.
Procuramos alguém com formação numa área técnica ou experiência relevante no setor da energia, capaz de compreender uma proposta de engenharia e discuti-la de igual para igual com um diretor industrial.
Valorizamos capacidade de comunicação, visão comercial, autonomia, carta de condução e disponibilidade para deslocações.
Não te candidates se...
- A tua principal ferramenta de fecho é o desconto.
- Esperas que as oportunidades te cheguem à secretária.
- Ou achas que vender energia é vender o preço por kWp.
O desafio (faz parte da candidatura)
Responde, em até 150 palavras, à seguinte questão:
Um cliente tem na mão um orçamento 20% mais barato, com equipamento asiático aparentemente equivalente no papel. Como conduzes a conversa para o convencer a escolher a nossa solução europeia sem entrar numa guerra de preços?
Quem responder "fazemos um desconto" está automaticamente fora.
Integração prevista para agosto.
Candidata-te com o teu percurso e a resposta ao desafio, aqui: https://enbiente.com/pt/carreiras#jobs
Localização do trabalho: Trabalho remoto híbrido em Viseu
