Na AMCubed, Lda., ajudamos empresas, centros de investigação, universidades e indústria a implementar soluções inovadoras de impressão 3D e fabrico aditivo.
Estamos numa fase de crescimento e procuramos um profissional comercial experiente que queira fazer parte deste desafio.
Não procuramos alguém para "tirar encomendas".
Procuramos alguém que goste de abrir mercado, negociar com decisores e fechar negócios de elevado valor.
O desafio
Será responsável por desenvolver negócio, gerir oportunidades comerciais e transformar contactos em clientes de longo prazo.
As principais responsabilidades incluem:
- Prospeção ativa de novos clientes B2B.
- Desenvolvimento e ativação de carteira comercial.
- Gestão integral do ciclo de venda:
- o prospeção;o diagnóstico;o demonstração;o proposta;o negociação;o fecho.
- Gestão rigorosa do pipeline comercial em CRM.
- Follow-up estruturado das oportunidades.
- Elaboração de propostas comerciais.
- Reuniões presenciais e online com decisores.
- Cumprimento dos objetivos comerciais definidos.
- Colaboração próxima com a equipa técnica.
- Contribuir para a evolução dos processos comerciais da empresa.O perfil que procuramos
Valorizamos profissionais que já tenham demonstrado resultados em vendas consultivas B2B.
Idealmente procuramos alguém com:
- Experiência mínima de 3 anos em vendas B2B consultivas.
- Carteira ativa no setor científico, laboratorial, industrial ou tecnológico (preferencial).
- Licenciatura em Engenharia, Ciências, Gestão ou área equivalente.
- Domínio de metodologias de venda consultiva (SPIN Selling, BANT ou similares).
- Experiência na utilização rigorosa de CRM.
- Capacidade para negociar com administradores, diretores e decisores.
- Forte orientação para resultados.
Procuramos alguém que...
- Venda valor e não descontos.
- Seja resiliente perante objeções.
- Tenha inteligência emocional.
- Saiba ouvir antes de propor soluções.
- Seja organizado e disciplinado.
- Seja transparente e íntegro.
- Aceite feedback e procure melhorar continuamente.
- Tenha ambição para crescer e assumir responsabilidades de liderança.
O que oferecemos
- Integração numa empresa portuguesa em forte crescimento.
- Mercado altamente tecnológico e diferenciador.
- Formação técnica contínua.
- Autonomia para desenvolver negócio.
- Plano de progressão para funções de liderança comercial.
- Comissões muito atrativas, baseadas em margens e sem limites.
- Bónus por desempenho.
- Ferramentas de trabalho.
Oportunidade de evolução
A nossa intenção é desenvolver este profissional para assumir, no futuro, funções de maior responsabilidade comercial e liderança de equipa.
Para se candidatar, envie o seu CV, juntamente com uma breve apresentação, para o nosso email [email protected]
Se gosta de vendas consultivas, tecnologia e desafios, queremos conhecê-lo.
Localização do trabalho: Presencial
