Localização: Portugal (regime híbrido)
Âmbito geográfico: Global -pesquisa e desenvolvimento de novos mercados
Senioridade: 5–8 anos de experiência
A Innovation Makers é uma empresa portuguesa de tecnologia financeira (fintech B2B), com mais de 120 colaboradores, focada no desenvolvimento de soluções tecnológicas para o sector financeiro. Dispomos de uma suite de soluções própria que abrange Canais Digitais, Gestão de Cartões de Pagamento, Gestão de Pagamentos, Onboarding e Autenticação de Clientes, e Mobile Money, complementada por uma parceria com a Finastra na área de Core Banking.
Procuramos um(a) New Business Manager para liderar a identificação, qualificação e desenvolvimento de novas oportunidades comerciais no sector bancário e financeiro, a nível global. Este é um papel com forte componente de pesquisa e prospeção de mercado, focado em identificar e abrir novas geografias e relações comerciais, para além dos mercados onde a empresa já opera.
A pessoa selecionada irá reportar diretamente à liderança executiva e trabalhar em estreita colaboração com as equipas de produto e delivery.
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Identificar, qualificar e desenvolver novas oportunidades de negócio no sector bancário/financeiro, a nível global
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Pesquisar e mapear novos mercados e geografias com potencial de expansão, para além da presença actual da empresa
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Construir e gerir um pipeline comercial estruturado, desde o primeiro contacto até à assinatura de contrato
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Mapear o ecossistema bancário em cada mercado alvo (bancos, reguladores, câmaras de compensação, parceiros tecnológicos) e identificar pontos de entrada
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Preparar e apresentar propostas de valor adaptadas às necessidades de cada instituição, em articulação com as equipas de produto e delivery
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Acompanhar tendências regulatórias e tecnológicas nos mercados alvo com impacto no negócio bancário
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Representar a empresa em eventos, conferências e fóruns do sector, nos diferentes mercados
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Colaborar com a liderança executiva na definição de estratégia de expansão comercial e priorização de novos mercados
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Gerir o relacionamento com stakeholders chave durante o ciclo de vendas
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Reportar regularmente pipeline, previsões e resultados à liderança
- 5 a 8 anos de experiência em desenvolvimento de negócio, vendas B2B ou funções comerciais similares
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Experiência prévia no sector de tecnologia para a banca/serviços financeiros (fintech, core bancário, meios de pagamento, ou fornecedores de tecnologia para bancos) — fator relevante e diferenciador
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Conhecimento (ainda que geral) do funcionamento do sector bancário e dos seus principais desafios tecnológicos
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Disponibilidade para viajar e trabalhar num contexto internacional, com foco na abertura de novos mercados
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Excelente capacidade de comunicação e negociação, com interlocutores de nível sénior (C-level bancário)
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Autonomia, orientação a resultados e capacidade de estruturar processos comerciais e de pesquisa de mercado do zero
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Português e inglês fluentes (obrigatório); outras línguas são uma mais-valia
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Rede de contatos já estabelecida junto de decisores no sector bancário
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Experiência a vender soluções tecnológicas complexas com ciclos de venda longos
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Conhecimento de standards e infraestruturas de pagamentos (ISO 20022, sistemas de compensação, meios de pagamento locais)
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Experiência prévia na abertura de novos mercados geográficos
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Papel com impacto direto na estratégia de crescimento e expansão internacional da empresa
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Exposição a mercados em expansão e a projetos tecnológicos de referência no sector bancário
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Regime de trabalho híbrido
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Integração numa equipa multidisciplinar e num grupo em crescimento consolidado
