O nosso parceiro é uma prestigiada empresa que fornece soluções audiovisuais, sendo uma referência no seu sector de actividade. Neste momento, pretende integrar um Comercial na sua estrutura em Lisboa.
Descritivo da Função
- Realizar a prospecção activa de novos clientes e oportunidades de negócio (B2B);
- Gerir a acompanhar a carteira de clientes existente;
- Realizar o levantamento de necessidades técnicas e funcionais dos clientes;
- Apresentar soluções audiovisuais (salas de reunião, auditórios, VC, digital signage, eventos, etc.);
- Elaborar e acompanhar propostas comerciais, em articulação com a equipa técnica e de orçamentação;
- Negociar condições comerciais e efectuar o fecho de negócios;
- Acompanhar o projecto desde a fase comercial até à adjudicação;
- Participar em reuniões, bem como em apresentações e demonstrações de soluções;
- Monitorizar o mercado, a concorrência e tendências tecnológicas;
- Cumprir os objectivos de vendas e margens definidas.
Requisitos
- Formação nas áreas Comercial, Gestão, Tecnologia ou similar;
- Experiência comercial B2B (preferencialmente em soluções audiovisuais ou tecnologia) e com networking (empresas PSI 20, gabinetes de projecto, gabinetes de aquitectura, etc.);
- Disponibilidade para deslocações;
- Muito boa capacidade de comunicação, negociação e argumentação;
- Facilidade em criar relações de confiança com clientes;
- Orientação para resultados e objectivos.
