Resumo da oportunidade
Estamos em busca de um Key Account Manager com experiência em contexto B2B, capaz de gerir e desenvolver uma carteira de clientes, assegurando a continuidade do negócio e identificando novas oportunidades de crescimento.
Responsabilidades
- Gerir e desenvolver um portefólio de clientes no segmento empresarial
- Identificar oportunidades de negócio e acompanhar o ciclo comercial completo
- Construir relações de longo prazo com clientes, garantindo acompanhamento próximo
- Compreender as necessidades dos clientes e propor soluções adequadas ao portefólio disponível
- Articular com equipas internas (logística, operações e apoio ao cliente) para garantir um serviço consistente
- Monitorizar performance comercial, pipeline e resultados
- Contribuir para a retenção e fidelização de clientes
Requisitos
- Experiência prévia em funções comerciais B2B ou gestão de clientes
- Capacidade de desenvolver relações comerciais sustentadas
- Competências de comunicação e negociação
- Organização e orientação para objetivos
- Capacidade de trabalhar com diferentes interlocutores e equipas internas
- Autonomia e sentido de responsabilidade
- Conhecimentos de contextos de distribuição, produtos técnicos ou ambientes logísticos (valorizado)
Pergunta(s) de seleção:
- Quantos anos de experiência tens em vendas B2B com gestão direta de carteira de clientes?
- Tens experiência na venda de produtos físicos/distribuição?
Localização do trabalho: Presencial
