Somos a GuestWorld, uma empresa especializada em outsourcing e desenvolvimento de recursos humanos. Regemo-nos por uma cultura de excelência e promovemos um ambiente positivo, alinhando os objetivos dos nossos clientes com a motivação das nossas pessoas. Focamo-nos em soluções eficazes, formação contínua e parcerias assentes na confiança e na criação de valor.
Responsabilidades:
Desenvolver estratégias de prospeção outbound para gerar novos leads nas indústrias de Rent-a-Car, Leasing e Mobilidade;
Identificar, qualificar e converter oportunidades de negócio, conduzindo o processo comercial de forma estruturada e orientada a resultados;
Gerir todo o ciclo de vendas end-to-end: desde a identificação da oportunidade até ao fecho do contrato;
Mapear stakeholders e decisores dentro das organizações cliente;
Construir propostas de valor claras e diferenciadoras para cada oportunidade;
Criar e executar planos estratégicos de vendas para maximizar a taxa de conversão;
Trabalhar em colaboração com as equipas de produto e tecnologia para alinhar necessidades do mercado com a evolução da solução.
Requisitos:
3 anos de experiência profissional em vendas outbound B2B Mid-Market;
Perfil autónomo com forte sentido de responsabilidade na gestão simultânea de diferentes oportunidades de negócio;
Vontade de aprender o negócio desde a base e proatividade para sugerir e apresentar novas ideias;
Perfil relacional, com gosto por colaborar em projetos internacionais e transversais a diferentes equipas;
Excelentes competências interpessoais e de comunicação em inglês (espanhol ou francês serão valorizados);
Experiência prévia obrigatória em SaaS, Tecnologia, Software, indústria de Rent-a-Car ou Mobilidade.
Benefícios:
Contrato direto com o cliente final;
Seguro de saúde para o colaborador e para filhos até aos 18 anos (após 3 meses de contrato);
Adesão a ginásio (após 3 meses de contrato);
Cartão Coverflex;
Dia extra de férias no dia de aniversário (caso coincida com dia útil);
Dia adicional de férias por cada 5 anos de antiguidade;
Até 2 dias por ano para voluntariado ou apoio a causas solidárias.
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